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Asegurando la venta

Reto

  • Se vende con el estilo personal de cada vendedor sin aprovechar las mejores prácticas.
  • No se identifican clara y detalladamente las necesidades de los clientes.
  • No se ofrecen soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes.
  • No saben manejar las objeciones de los clientes.
  • No concretan la venta por falta de una conversación de cierre y de un seguimiento adecuado

Beneficio

  • Generar más oportunidades comerciales
  • Enfocarse en lo importante (clientes y actividades)
  • Minimizar las posibilidades de error en cada paso de la venta
  • Lograr mayor cantidad de cierres

Objetivo de aprendizaje

Aplicar las mejores prácticas para maximizar el resultado y minimizar los riesgos en el proceso comercial


Contenido

  1. Identificar las necesidades
  2. Definir la estrategia para el cierre de una oportunidad
  3. Construir la solución adaptada a las necesidades del cliente
  4. Cerrar efectivamente la oportunidad

Audiencia

  • Director de ventas con el rol de facilitador
  • Ejecutivos comerciales en su rol de vendedores

Duración

8 horas (un día) 


Qué reciben los participantes

  • Manual del participante con ejercicios
  • Guía de bolsillo
  • Acompañamiento en la aplicación
  • Acceso a material de soporte y ejercicios a través de la pagina web

Competencias que desarrolla

Orientación al Cliente, Orientación a Resultados, Relacionamiento


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