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Influencia comercial

Reto

  • El vendedor no se conoce y no se automotiva.
  • No persuade al cliente porque no utiliza un lenguaje claro y apropiado para el tipo de cliente

Beneficio

  • Encontrar motivadores personales para alcanzar retos comerciales
  • Lograr influir efectivamente en la organización para atender los requerimientos de los clientes

Objetivo de aprendizaje

Persuadir para lograr resultados con relaciones constructivas y sostenibles


Contenido

  1. Automotivación y autoconocimiento
  2. Influencia de las condiciones en el proceso
    • Condiciones personales para ejercer influencia
    • Condiciones del entorno y las circunstancias
  3. Formas adecuadas de persuadir
    • Métodos para lograr influir en otros
    • Tácticas para lograr los resultados esperados
    • Modelo para lograr compromisos

Audiencia

Todo el equipo comercial

Duración

8 horas (un día) 


Qué reciben los participantes

  • Manual del participante con ejercicios
  • Guía de bolsillo
  • Acompañamiento en la aplicación
  • Acceso a material de soporte a través de la pagina web.

Competencias que desarrolla

Persuasión, Orientación a Resultados, Relacionamiento, Influencia


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