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Liderazgo comercial

Reto

  • No se tiene un equipo comercial alineado, comprometido y motivado para lograr los resultados.
  • Hay mucha rotación en el equipo comercial que hace que los conocimientos y habilidades migren fuera de la organización.
  • El equipo comercial no está motivado.
  • No se conoce en detalle las habilidades de cada vendedor.
  • No se desarrolla al equipo comercial.

Beneficio

  • Equipo comercial con las habilidades necesarias para alcanzar los resultados sostenible en el tiempo
  • Equipo comercial motivado
  • Reducción del impacto de la rotación de la fuerza comercial

Objetivo de aprendizaje

Desarrollar equipos comerciales altamente efectivos


Contenido

  1. Liderazgo comercial
    • Autoconocimiento
    • Liderazgo situacional
    • Gestión del equipo
  2. Desarrollo del equipo
    • Definición de perfil
    • Identificación de brechas en las habilidades
    • Definición del plan de desarrollo
    • Desarrollo del equipo

Audiencia

Director comercial

Duración

8 horas (un día) 


Qué reciben los participantes

  • Manual del participante con ejercicios
  • Guía de bolsillo
  • Acompañamiento en la aplicación
  • Acceso a material de soporte a través de la pagina web.

Competencias que desarrolla

Liderazgo, Trabajo en Equipo, Orientación a resultados, Desarrollo de Otros


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