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Planeación y organización

Reto

  • Se invierte demasiado tiempo en actividades que no generan valor.
  • No se conoce en detalle cómo se van a lograr los resultados.
  • Se incumplen tareas y compromisos constantemente.
  • No se tiene un equipo comercial alineado y estandarizado en su forma de planear y presentar los resultados comerciales.

Beneficio

  • Alinear al equipo con los objetivos y lograr su compromiso con los resultados
  • Tener una visión clara de los resultados y los planes para lograrlos
  • Organizarse para trabajar de manera más efectiva
  • Enfocarse en lo importante

Objetivo de aprendizaje

Incrementar la productividad del director comercial y realizar una buena planeación de las metas para alinear y motivar al equipo


Contenido

  1. Planeación de metas comerciales de acuerdo con la estacionalidad
  2. Establecer una visión de equipo
  3. Definición de criterios (segmentación, calificación de oportunidad)
  4. Priorización
  5. Organizarse para ejecutar efectivamente:Tareas | Tiempo | Información | Ambiente de trabajo

Audiencia

Director comercial

Duración

8 horas (un día) 


Qué reciben los participantes

  • Manual del participante con ejercicios
  • Guía de bolsillo
  • Acompañamiento en la aplicación
  • Acceso a material de soporte a través de la pagina web.

Competencias que desarrolla

Orientación a resultados, Planeación, Organización, Priorización, Ejecución


Otros talleres de interés

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